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UC01198

Aplicar técnicas de prospeção e análise de mercados para as indústrias da moda

Carga horária
25 horas
Pontos de crédito
2,25
Nível de qualificação
5

Resultados de aprendizagem

Realizações

  • Pesquisar sobre tendências de moda, concorrência e mercados nacional e internacional.
  • Distinguir atributos diferenciadores de produtos/serviços da empresa.
  • Definir o público-alvo.
  • Aplicar técnicas de prospeção e comunicação com stakeholders e potenciais parceiros.
  • Aferir expectativas e potencial de compra dos clientes.
  • Comunicar resultados da prospeção e análise de mercados.

Critérios de desempenho

  • Selecionando clientes-alvo, fornecedores e parceiros e considerando os mercados a abranger.
  • Considerando as características dos produtos/serviços da empresa e dos produtos/serviços da concorrência.
  • Avaliando fatores políticos, económicos, sociais, tecnológicos, ambientais e legais com influência nos negócios das indústrias da moda.
  • Integrando os resultados da avaliação da satisfação do cliente quanto à marca/produtos de moda.
  • Utilizando canais de comunicação diversos e adequados aos mercados alvo.
  • Apresentando os resultados de pesquisa, utilizando relatórios e apresentações visuais.

Conhecimentos

  • Tendências de moda.
  • Concorrência – análise.
  • Segmentação dos mercados de moda.
  • Análise SWOT da empresa do setor da moda.
  • Análise PESTEL – ambiente externo do setor da moda: atores políticos, económicos, sociais, tecnológicos, ambientais e legais.
  • Pesquisas de mercado - clientes, oportunidades de mercado e concorrência.
  • Técnicas e métodos de recolha e tratamento de dados.
  • Prospeção de mercados – nacional e internacional: plano de prospeção e orçamentação, técnicas de prospeção, apoios à prospeção internacional, relatórios de prospeção.
  • Análise das necessidades do consumidor de produtos de moda.
  • Definição do perfil do consumidor de produtos de moda.
  • Oferta comercial -definição, análise de preços, parcerias estratégicas, canais de distribuição.
  • Mercados internacionais – formas de acesso: exportação indireta e direta, produção em mercados exteriores.
  • Inovação e sustentabilidade do produto de moda.
  • Normas e regras definidas.
  • Normas da qualidade.

Aptidões

  • Identificar o propósito da análise de mercado.
  • Definir o objeto a estudar (produto/serviço ou gama de produtos).
  • Identificar os principais mercados do produto/gama de produtos.
  • Reconhecer tendências de moda.
  • Identificar a concorrência e comparar o seu produto/serviço/gama de produtos.
  • Definir o segmento de atuação.
  • Efetuar a análise SWOT da empresa.
  • Efetuar a análise PESTEL.
  • Elaborar o relatório de prospeção.
  • Recolher informação sobre os clientes/fornecedores/parceiros.
  • Caracterizar o perfil dos potenciais clientes/fornecedores/parceiros.
  • Identificar necessidades e motivações para a compra de produtos moda.
  • Definir critérios de análise, acompanhamento e avaliação.
  • Elaborar o plano de prospeção – nacional e internacional.
  • Analisar os resultados da prospeção de mercados.
  • Elaborar documentação para comunicação dos resultados da análise e prospeção de mercado.
  • Partilhar informação com os outros departamentos da empresa.
  • Aplicar normas e regras definidas.
  • Aplicar normas da qualidade.

Atitudes

  • Responsabilidade pelas suas ações.
  • Autonomia no âmbito das suas funções.
  • Flexibilidade e adaptabilidade.
  • Cooperação com a equipa.
  • Conduta profissional.
  • Iniciativa e proatividade.
  • Sentido crítico.
  • Assertividade e empatia na comunicação.
  • Escuta ativa.
  • Convicção
  • Sentido de organização.
  • Respeito pelas regras e normas definidas.

Qualificações onde entra

O que o dossiê desta unidade te pede

A parte do dossiê técnico-pedagógico que cabe ao formador, para esta unidade:

  • o programa ou o plano do módulo, com o objetivo geral e os objetivos específicos;
  • um plano de sessão para cada sessão, com introdução, desenvolvimento e conclusão;
  • as fichas técnicas das atividades;
  • os instrumentos de avaliação, com a proposta de resolução.

No Docendo escolhes a unidade e propomos a divisão em sessões. Depois geramos cada sessão com o plano, as atividades e os instrumentos, e mudas tudo numa estrutura só.

Uma divisão possível em sessões

Com 25 horas, por exemplo:

  • 5 sessões de 5 horas
  • 6 sessões: 5 de 4 horas e 1 de 5 horas

É só um exemplo: a divisão é tua e da entidade formadora.

As regras que o Docendo verifica

Das 24 regras pedagógicas do Docendo, estas aplicam-se a cada módulo e a cada sessão:

  • C1 Objetivos presentes
  • C6 Três fases
  • C7 Introdução completa
  • C8 Desenvolvimento teórico-prático
  • C9 Conclusão completa
  • C10 Os tempos somam
  • C11 Proporção das fases
  • C13 Regra dos 30/70
  • C15 Três momentos de avaliação
  • C16 Comunicação dos resultados
  • C17 Avaliação em condições equivalentes
  • C18 Recursos declarados
  • C19 Prever alternativas
  • C20 Conteúdos no desenvolvimento
  • C24 Cobertura de domínios

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Fonte: Catálogo Nacional de Qualificações, lido a 31/10/2026.