UC01205

Apoiar o processo de internacionalização da empresa

Carga horária: 50 horas
Pontos de crédito: 4,5
Nível de qualificação: 5

Resultados de aprendizagem

Realizações

Informar sobre o enquadramento da globalização económica e comércio internacional das indústrias da moda.
Reconhecer o funcionamento da cadeia de valor e suas relações comerciais.
Conceber a estratégia e as etapas de internacionalização da empresa.
Definir estratégias de marketing e vendas para a internacionalização.
Gerir o processo financeiro de internacionalização.
Reconhecer implicações fiscais e financeiras da expansão internacional.

Critérios de desempenho

Demonstrando a relevância das indústrias da moda na economia nacional e internacional.
Avaliando mercados-alvo e identificando oportunidades e desafios.
Selecionando instrumentos de financiamento de apoio às empresas para a exportação/importação.
Aplicando a documentação adequada às operações de importação e exportação.
Definindo indicadores-chave de desempenho e gerindo riscos associados à internacionalização.
Assegurando o cumprimento de legislação, regulamentos e normas de comércio internacional.

Conhecimentos

Globalização económica e comércio internacional - tendências da economia mundial, globalização e relevância da internacionalização, comércio internacional (evolução, barreiras e riscos), institucionalização do comércio internacional (OMC e integração regional).
Funcionamento da cadeia de valor – têxtil, confeção e distribuição.
Processo de internacionalização - avaliação e preparação: análise do mercado, estudo de viabilidade.
Estratégia de internacionalização - definição de objetivos, seleção de mercados-alvo, estratégia de entrada no mercado, plano de negócios.
Gestão financeira - análise de custos e orçamento, financiamento, gestão de riscos cambiais, planeamento tributário internacional, gestão de fluxo de caixa, regulamentação legal e jurídica, instituições financeiras, avaliação de investimentos, seguros, impostos.
Adaptação do produto ou serviço aos mercados internacionais -certificações e requerimentos governamentais, ajustes culturais e locais.
Logística e cadeia de suprimentos.
Parcerias locais.
Gestão de recursos humanos - definição da equipa, gestão intercultural.
Estratégias de marketing e vendas para a internacionalização – marca, marketing internacional, canais de venda.
Monitorização e avaliação - KPIs e métricas de desempenho, acompanhamento e controlo do processo.
Riscos e conformidade - gestão de riscos, conformidade fiscal e legal.
Técnicas de pesquisa e de organização e divulgação da informação.
Comunicação assertiva – vantagens, componentes verbais e não-verbais, técnicas.
Gestão de projetos – técnicas.
Normas e regras definidas.
Normas da qualidade.

Aptidões

Avaliar tendências do mercado internacional, condicionantes técnicas e padrões de qualidade.
Identificar as principais características dos mercados financeiros internacionais.
Reconhecer modelos organizacionais das empresas no âmbito do comércio moda.
Selecionar mercados-alvo segundo as oportunidades e desafios identificados.
Avaliar a viabilidade da internacionalização (financeira e operacional), segundo as metas e objetivos traçados.
Definir as etapas para a internacionalização da empresa.
Definir a estratégia de entrada num mercado.
Colaborar na elaboração do plano de negócios.
Identificar custos associados ao processo de internacionalização.
Analisar fontes de financiamento e incentivos governamentais à internacionalização.
Colaborar na elaboração de planos de investimento.
Elaborar revisões e relatórios financeiros.
Identificar as principais características dos mercados financeiros internacionais.
Identificar riscos inerentes às operações internacionais, métodos de prevenção e técnicas de cobertura.
Cumprir a legislação local e os padrões internacionais, nos produtos e operações.
Adaptar produtos, serviços e estratégias de marketing às necessidades e preferências locais.
Adequar a logística à distribuição internacional do produto.
Estabelecer parcerias com fornecedores, distribuidores e outros parceiros locais.
Identificar recursos humanos para trabalhar com operações internacionais.
Adaptar as estratégias de marketing ao mercado-alvo internacional (publicidade, promoção e branding) e aos canais de venda.
Controlar os indicadores-chave de desempenho definidos.
Gerir riscos associados à internacionalização.
Garantir conformidade com regulamentações legais e fiscais nos mercados-alvo.
Pesquisar legislação, regulamentos e normas de comércio internacional.
Aplicar técnicas de organização e divulgação da informação.
Aplicar técnicas de comunicação nas relações empresariais.
Aplicar técnicas de gestão de projetos.
Aplicar as normas e regras definidas.
Aplicar as normas da qualidade.

Atitudes

Responsabilidade pelas suas ações.
Autonomia no âmbito das suas funções.
Flexibilidade e adaptabilidade.
Cooperação com a equipa.
Conduta profissional.
Iniciativa e proatividade.
Sentido crítico.
Assertividade e empatia na comunicação.
Escuta ativa.
Convicção
Sentido de organização.
Respeito pelas regras e normas definidas.

Qualificações onde entra

Técnico/a Especialista em Comércio Moda (542RA047, nível 5)

O que o dossiê desta unidade te pede

A parte do dossiê técnico-pedagógico que cabe ao formador, para esta unidade:

o programa ou o plano do módulo, com o objetivo geral e os objetivos específicos;
um plano de sessão para cada sessão, com introdução, desenvolvimento e conclusão;
as fichas técnicas das atividades;
os instrumentos de avaliação, com a proposta de resolução.

No Docendo escolhes a unidade e propomos a divisão em sessões. Depois geramos cada sessão com o plano, as atividades e os instrumentos, e mudas tudo numa estrutura só.

Uma divisão possível em sessões

Com 50 horas, por exemplo:

10 sessões de 5 horas
13 sessões: 12 de 4 horas e 1 de 2 horas

É só um exemplo: a divisão é tua e da entidade formadora.

As regras que o Docendo verifica

Das 24 regras pedagógicas do Docendo, estas aplicam-se a cada módulo e a cada sessão:

C1 Objetivos presentes
C6 Três fases
C7 Introdução completa
C8 Desenvolvimento teórico-prático
C9 Conclusão completa
C10 Os tempos somam
C11 Proporção das fases
C13 Regra dos 30/70
C15 Três momentos de avaliação
C16 Comunicação dos resultados
C17 Avaliação em condições equivalentes
C18 Recursos declarados
C19 Prever alternativas
C20 Conteúdos no desenvolvimento
C24 Cobertura de domínios

Queres preparar o dossiê desta unidade no Docendo?

Ainda não abrimos. Deixa o teu email e avisamos-te no lançamento.

Fonte: Catálogo Nacional de Qualificações, lido a 31/10/2026.