UC04413
Elaborar propostas comerciais para eventos
- Carga horária
- 25 horas
- Pontos de crédito
- 2,25
- Nível de qualificação
- 4
Resultados de aprendizagem
Realizações
- Colaborar na criação de propostas comerciais, incluindo objetivos, conceito, programação, orçamento, benefícios para os patrocinadores e detalhes de marketing.
- Apresentar e vender as propostas de eventos a potenciais patrocinadores ou parceiros.
- Gerir e executar os acordos comerciais, após a aprovação de propostas.
Critérios de desempenho
- Criando propostas comerciais bem estruturadas e persuasivas que destaquem os benefícios e oportunidades de patrocínio oferecidos pelo evento.
- Negociando com patrocinadores e parceiros em potencial.
- Acompanhando o desempenho das ações acordadas e avaliando os resultados alcançados.
Conhecimentos
- Propostas comerciais de um evento.
- Marketing e promoção de eventos para atrair patrocinadores e participantes.
- Princípios de negociação e vendas com clientes do evento.
- Gestão de relacionamento com clientes, patrocinadores e parceiros.
- Princípios financeiros básicos de uma proposta comercial -elaboração de orçamentos, cálculos de retorno sobre investimento (ROI) e gestão de recursos financeiros relacionados com o evento.
Aptidões
- Aplicar técnicas de comunicação verbal e escrita.
- Negociar e persuadir patrocinadores e parceiros para alcançar acordos mutuamente benéficos.
- Analisar dados e informações relevantes para criar propostas comerciais.
- Avaliar orçamentos, estimativas de custos e possíveis resultados financeiros.
- Gerir o tempo e organização para cumprimento dos prazos.
Atitudes
- Responsabilidade pelas suas ações.
- Autonomia no âmbito das suas funções.
- Sentido de organização.
- Cooperação com a equipa.
- Empatia.
- Escuta ativa.
- Flexibilidade e adaptabilidade.
- Cuidado com a apresentação pessoal e postura profissional.
Qualificações onde entra
- Técnico/a de Organização de Eventos (342RA172, nível 4)
O que o dossiê desta unidade te pede
A parte do dossiê técnico-pedagógico que cabe ao formador, para esta unidade:
- o programa ou o plano do módulo, com o objetivo geral e os objetivos específicos;
- um plano de sessão para cada sessão, com introdução, desenvolvimento e conclusão;
- as fichas técnicas das atividades;
- os instrumentos de avaliação, com a proposta de resolução.
No Docendo escolhes a unidade e propomos a divisão em sessões. Depois geramos cada sessão com o plano, as atividades e os instrumentos, e mudas tudo numa estrutura só.
Uma divisão possível em sessões
Com 25 horas, por exemplo:
- 5 sessões de 5 horas
- 6 sessões: 5 de 4 horas e 1 de 5 horas
É só um exemplo: a divisão é tua e da entidade formadora.
As regras que o Docendo verifica
Das 24 regras pedagógicas do Docendo, estas aplicam-se a cada módulo e a cada sessão:
- C1 Objetivos presentes
- C6 Três fases
- C7 Introdução completa
- C8 Desenvolvimento teórico-prático
- C9 Conclusão completa
- C10 Os tempos somam
- C11 Proporção das fases
- C13 Regra dos 30/70
- C15 Três momentos de avaliação
- C16 Comunicação dos resultados
- C17 Avaliação em condições equivalentes
- C18 Recursos declarados
- C19 Prever alternativas
- C20 Conteúdos no desenvolvimento
- C24 Cobertura de domínios
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Fonte: Catálogo Nacional de Qualificações, lido a 31/10/2026.