Análise de risco, seleção de mercado e modos de presença

Objetivos

• Explicar os processos de internacionalização da economia e das empresas portuguesas, nomeadamente em termos de "inteligência de negócios".
• Aplicar metodologias e instrumentos necessários à avaliação e comparação dos mercados de destino do Comércio e Investimento Direto Português no Exterior.
• Utilizar as ferramentas que possibilitam o desenho e a análise crítica da escolha de mercados-alvo para a internacionalização das empresas.
• Aplicar as técnicas principais do marketing, numa perspetiva estratégica, organizacional, nacional e internacional.
• Aplicar técnicas de análise estratégica dos mercados em termos nacionais e internacionais.
• Planear e executar estudos de mercado e analisar os seus resultados em contexto nacional e internacional.
• Descrever a metodologia para a execução de planos de marketing internacional, identificando critérios e instrumentos de execução e controlo adequados.
• Articular a estratégia de marketing internacional com a estratégia de internacionalização.

Conteúdos

• Desafios da globalização
  • O ambiente global
  • Uma economia progressivamente global
  • As empresas e a abordagem do mercado internacional
  • Política comercial externa da UE
  • Economias emergentes: análise de mercados
  • Análise do risco país e de bases de dados de pesquisa de mercados internacionais
  • Análise de mercados dos países-alvo
• Modelos de Análise de Mercado Internacional
  • Modelos CAGE
  • Modelo PESTA
  • Segmentação multicritério: seleção do mercado internacional
• Seleção de mercados internacionais
  • A pesquisa de informação
  • A seleção de mercados potenciais
  • Escolha oportunística vs escolha sistematizada
• Modelos de entrada nos mercados
  • As etapas do desenvolvimento internacional
  • A abordagem internacional da empresa
  • Decisões do modo de entrada.
• Abordagem ao mercado internacional
  • A procura de parceiros
  • As formas relacionais mais comuns
  • Logística e transporte internacional
• Planeamento estratégico da internacionalização
  • As razões da Internacionalização
  • O processo de internacionalização
  • A decisão de internacionalizar.
• Opções estratégicas em mercados internacionais
  • A definição da estratégia global
  • A vantagem competitiva
  • Os objetivos internacionais da empresa
• Plano de marketing internacional
  • Estratégia internacional de marketing
  • Mix internacional

O que o dossiê desta unidade te pede

A parte do dossiê técnico-pedagógico que cabe ao formador, para esta unidade:

• o programa ou o plano do módulo, com o objetivo geral e os objetivos específicos;
• um plano de sessão para cada sessão, com introdução, desenvolvimento e conclusão;
• as fichas técnicas das atividades;
• os instrumentos de avaliação, com a proposta de resolução.

No Docendo escolhes a unidade e propomos a divisão em sessões. Depois geramos cada sessão com o plano, as atividades e os instrumentos, e mudas tudo numa estrutura só.

Uma divisão possível em sessões

Com 50 horas, por exemplo:

• 10 sessões de 5 horas
• 13 sessões: 12 de 4 horas e 1 de 2 horas

É só um exemplo: a divisão é tua e da entidade formadora.

As regras que o Docendo verifica

Das 24 regras pedagógicas do Docendo, estas aplicam-se a cada módulo e a cada sessão:

• C1 Objetivos presentes
• C6 Três fases
• C7 Introdução completa
• C8 Desenvolvimento teórico-prático
• C9 Conclusão completa
• C10 Os tempos somam
• C11 Proporção das fases
• C13 Regra dos 30/70
• C15 Três momentos de avaliação
• C16 Comunicação dos resultados
• C17 Avaliação em condições equivalentes
• C18 Recursos declarados
• C19 Prever alternativas
• C20 Conteúdos no desenvolvimento
• C24 Cobertura de domínios

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