Comercialização de produtos cerâmicos

Objetivos

• Descrever os fatores de influência para as boas práticas de vendas.
• Distinguir a importância da imagem e da apresentação de um produto a um cliente.

Conteúdos

• Factores de influência - escolha e implantação de produtos
  • Escolha de mercados
  • Faixa etária
  • Nível social
  • Tipologia de comercialização - mercados
• Imagem e apresentação
  • Do produto
  • Do vendedor – representante – autor
  • Embalagem
  • Etiquetagem
  • Informação ao cliente
  • Apresentação gráfica – valorização dos produtos
  • Factores de valor acrescentado
  • Ecológico
  • Social e humano
  • Desenvolvimento sustentável
  • Rótulos de caracterização
• Vendas
  • Técnicas de vendas
  • Fidelização do cliente
  • Cálculo e acertos de preços

Qualificações onde entra

• Técnico/a de Pintura Cerâmica (543131, nível 4)

O que o dossiê desta unidade te pede

A parte do dossiê técnico-pedagógico que cabe ao formador, para esta unidade:

• o programa ou o plano do módulo, com o objetivo geral e os objetivos específicos;
• um plano de sessão para cada sessão, com introdução, desenvolvimento e conclusão;
• as fichas técnicas das atividades;
• os instrumentos de avaliação, com a proposta de resolução.

No Docendo escolhes a unidade e propomos a divisão em sessões. Depois geramos cada sessão com o plano, as atividades e os instrumentos, e mudas tudo numa estrutura só.

Uma divisão possível em sessões

Com 50 horas, por exemplo:

• 10 sessões de 5 horas
• 13 sessões: 12 de 4 horas e 1 de 2 horas

É só um exemplo: a divisão é tua e da entidade formadora.

As regras que o Docendo verifica

Das 24 regras pedagógicas do Docendo, estas aplicam-se a cada módulo e a cada sessão:

• C1 Objetivos presentes
• C6 Três fases
• C7 Introdução completa
• C8 Desenvolvimento teórico-prático
• C9 Conclusão completa
• C10 Os tempos somam
• C11 Proporção das fases
• C13 Regra dos 30/70
• C15 Três momentos de avaliação
• C16 Comunicação dos resultados
• C17 Avaliação em condições equivalentes
• C18 Recursos declarados
• C19 Prever alternativas
• C20 Conteúdos no desenvolvimento
• C24 Cobertura de domínios

Queres preparar o dossiê desta unidade no Docendo?

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