Marketing de seguros e bancário

Objetivos

• Analisar a atividade organizacional no seu ambiente estratégico.
• Aplicar métodos comerciais de marketing na promoção da organização e do produto.
• Aplicar as técnicas de promoção da “marca comercial”.
• Identificar as variáveis do marketing-mix e a sua importância na definição e implementação da estratégia de marketing, no contexto da atividade seguradora e bancária.

Conteúdos

• Enquadramento organizacional dos diferentes produtos
• Estudo de mercado
  • Análise qualitativa e quantitativa das necessidades do mercado/utilizadores
• Imagem institucional e suportes promocionais
• Promoção e marketing
  • Técnicas de marketing – fundamentos
    • Amostra
    • Plano de marketing
    • Publicidade
  • Estratégias promocionais
• Marketing-mix
  • Variáveis
    • Produto
    • Preço
    • Distribuição
    • Comunicação
  • Estratégias de marketing-mix na banca e nos seguros
    • Política do Produto
    • Política do consumo
    • Política de distribuição
    • Política de preço
    • Marketing direto - Força de vendas

Qualificações onde entra

• Técnico/a de Banca e Seguros (343303, nível 4)

O que o dossiê desta unidade te pede

A parte do dossiê técnico-pedagógico que cabe ao formador, para esta unidade:

• o programa ou o plano do módulo, com o objetivo geral e os objetivos específicos;
• um plano de sessão para cada sessão, com introdução, desenvolvimento e conclusão;
• as fichas técnicas das atividades;
• os instrumentos de avaliação, com a proposta de resolução.

No Docendo escolhes a unidade e propomos a divisão em sessões. Depois geramos cada sessão com o plano, as atividades e os instrumentos, e mudas tudo numa estrutura só.

Uma divisão possível em sessões

Com 50 horas, por exemplo:

• 10 sessões de 5 horas
• 13 sessões: 12 de 4 horas e 1 de 2 horas

É só um exemplo: a divisão é tua e da entidade formadora.

As regras que o Docendo verifica

Das 24 regras pedagógicas do Docendo, estas aplicam-se a cada módulo e a cada sessão:

• C1 Objetivos presentes
• C6 Três fases
• C7 Introdução completa
• C8 Desenvolvimento teórico-prático
• C9 Conclusão completa
• C10 Os tempos somam
• C11 Proporção das fases
• C13 Regra dos 30/70
• C15 Três momentos de avaliação
• C16 Comunicação dos resultados
• C17 Avaliação em condições equivalentes
• C18 Recursos declarados
• C19 Prever alternativas
• C20 Conteúdos no desenvolvimento
• C24 Cobertura de domínios

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