UC01167
Implementar a estratégia de vendas e marketing em feiras e eventos
- Carga horária
- 25 horas
- Pontos de crédito
- 2,25
- Níveis de qualificação
- 4, 5
Resultados de aprendizagem
Realizações
- Colaborar no planeamento da estratégia de vendas e marketing em feiras e eventos.
- Colaborar na preparação e organização da participação em feiras e eventos.
- Participar em feiras e eventos promocionais da empresa.
- Colaborar na avaliação de resultados das feiras e eventos.
Critérios de desempenho
- Definindo objetivos claros e mensuráveis a atingir com a participação em feiras e eventos.
- Integrando práticas sustentáveis durante a preparação do evento, promovendo a responsabilidade ambiental e reduzindo impactos negativos, através da adoção de medidas ecológicas e conscientes.
- Promovendo a participação através de campanhas multicanal e marketing de conteúdo.
- Interagindo com clientes e potenciais clientes para fortalecer relações comerciais e recolher contactos.
- Analisando os resultados de vendas obtidos com as feiras e eventos.
Conhecimentos
- Feiras e eventos promocionais - importância na estratégia de marketing da empresa.
- Tipos de eventos - feiras e exposições, seminários e workshops, webinares, conferências, eventos de lançamento, atividades promocionais em loja, roadshows, eventos de caridade e responsabilidade social, eventos online ao vivo, ativação de marca.
- Etapas do planeamento de feiras e eventos promocionais.
- Espaço de exposição - localização, dimensão, caraterísticas.
- Recursos promocionais – folhetos, cartões de visita, amostras de produtos/ brindes.
- Promoção pré-evento – campanhas multicanal, marketing de conteúdo.
- Técnicas de venda.
- Avaliação de resultados – mecanismos, métodos de avaliação de eventos, métricas quantitativas e qualitativas, relatórios (levantamento de boas práticas e aspetos a melhorar), qualidade. entre outros.
- Normas de higiene e segurança alimentar.
- Normas de gestão de resíduos.
- Equipamentos de proteção individual (EPI).
- Normas de segurança e saúde no trabalho.
- Normas de proteção ambiental.
- Normas da qualidade.
Aptidões
- Identificar a importância das feiras e dos eventos.
- Colaborar na definição de objetivos da presença da empresa em feiras e eventos.
- Caraterizar os diferentes tipos de eventos promocionais.
- Identificar o perfil do público-alvo a participar em feiras e eventos.
- Caraterizar áreas de exposição e produtos.
- Colaborar na preparação de materiais promocionais.
- Divulgar a participação da empresa nas feiras e eventos.
- Aplicar técnicas de venda e de demonstração de produtos em feiras e eventos.
- Avaliar os resultados da presença em feiras e eventos na estratégia de vendas e marketing da empresa.
- Elaborar relatório de avaliação.
- Aplicar as normas de higiene e segurança alimentar.
- Aplicar as normas de gestão de resíduos.
- Utilizar os equipamentos de proteção individual.
- Aplicar normas de saúde e segurança no trabalho.
- Aplicar as normas de proteção ambiental.
- Aplicar as normas da qualidade.
Atitudes
- Responsabilidades pelas suas ações.
- Autonomia no âmbito das suas funções.
- Cuidado com a postura e imagem profissional.
- Sentido de organização.
- Iniciativa e proatividade.
- Assertividade na comunicação e empatia.
- Escuta ativa.
- Sentido criativo.
- Flexibilidade e adaptabilidade.
- Cooperação com a equipa.
- Conduta profissional.
- Respeito pelas regras e normas definidas.
Qualificações onde entra
- Técnico/a Especialista em Negociação e Estratégia de Vendas (341RA045, nível 5)
- Técnico/a de Vendas e Marketing (341RA109, nível 4)
O que o dossiê desta unidade te pede
A parte do dossiê técnico-pedagógico que cabe ao formador, para esta unidade:
- o programa ou o plano do módulo, com o objetivo geral e os objetivos específicos;
- um plano de sessão para cada sessão, com introdução, desenvolvimento e conclusão;
- as fichas técnicas das atividades;
- os instrumentos de avaliação, com a proposta de resolução.
No Docendo escolhes a unidade e propomos a divisão em sessões. Depois geramos cada sessão com o plano, as atividades e os instrumentos, e mudas tudo numa estrutura só.
Uma divisão possível em sessões
Com 25 horas, por exemplo:
- 5 sessões de 5 horas
- 6 sessões: 5 de 4 horas e 1 de 5 horas
É só um exemplo: a divisão é tua e da entidade formadora.
As regras que o Docendo verifica
Das 24 regras pedagógicas do Docendo, estas aplicam-se a cada módulo e a cada sessão:
- C1 Objetivos presentes
- C6 Três fases
- C7 Introdução completa
- C8 Desenvolvimento teórico-prático
- C9 Conclusão completa
- C10 Os tempos somam
- C11 Proporção das fases
- C13 Regra dos 30/70
- C15 Três momentos de avaliação
- C16 Comunicação dos resultados
- C17 Avaliação em condições equivalentes
- C18 Recursos declarados
- C19 Prever alternativas
- C20 Conteúdos no desenvolvimento
- C24 Cobertura de domínios
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Fonte: Catálogo Nacional de Qualificações, lido a 31/10/2026.