docendo.

UC00032

Elaborar o plano de negócios

Carga horária
50 horas
Pontos de crédito
4,5
Níveis de qualificação
2, 4, 5

Resultados de aprendizagem

Realizações

  • Estabelecer o âmbito de atuação e os objetivos estratégicos do negócio a desenvolver.
  • Planear e descrever os recursos humanos, físicos e financeiros necessários ao projeto.
  • Planear e descrever a estratégia comercial.
  • Estabelecer a forma de gestão e controlo do negócio.

Critérios de desempenho

  • Apresentando um documento completo, claro e simples, com uma proposta de valor única, viável e sustentável.
  • Descrevendo a ideia/produto/projeto, o mercado e os recursos necessários.
  • Descrevendo a estratégia comercial.
  • Apresentando o planeamento ao nível do investimento e ao nível financeiro.
  • Apresentando o planeamento de gestão e controlo do negócio.

Conhecimentos

  • Plano de negócios – definição, objetivos e estrutura.
  • Tipos de planos de negócios.
  • Planeamento de ação - a visão e a missão, o mercado subjacente, a nova ideia e o seu posicionamento no mercado.
  • Estudos de mercado - tipologias e segmentação de mercado, técnicas de estudo de mercado.
  • Objetivos SMARTER.
  • Análise, formulação e posicionamento estratégico - análise SWOT.
  • Estratégias de penetração no mercado.
  • Modelo de negócios.
  • Tecnologia/processo.
  • Concorrentes.
  • Marketing – marca, posicionamento e mercados, segmentos-alvo.
  • Circuitos e canais de vendas – diretos e indiretos.
  • Canais de distribuição.
  • Imagem e comunicação.
  • Plano de comercialização – etapas, atividades, recurs
  • Recursos humanos.
  • Plano de investimento.
  • Plano de financiamento – estruturas, fontes, custos de financiamento.
  • Projeções/modelo financeiro – vendas, cash-flow, rentabilidade.
  • Plano de gestão e controlo do negócio – vendas, produção, informação financeira.

Aptidões

  • Identificar, selecionar e explorar as fontes de informação relevantes.
  • Apresentar a ideia de negócio.
  • Fundamentar a viabilidade base do projeto/produto/ideia.
  • Identificar a dimensão do mercado, necessidades e segmentação de clientes, público-alvo e concorrentes.
  • Descrever os objetivos e atividades do projeto/produto/ideia.
  • Descrever o processo produtivo.
  • Calcular os custos de produção.
  • Identificar os concorrentes.
  • Definir a estratégia de marketing.
  • Definir os canais de venda e distribuição.
  • Identificar potenciais fornecedores.
  • Definir a estrutura de recursos humanos a envolver.
  • Calcular os investimentos iniciais.
  • Identificar as potenciais estruturas, fontes, período e fases de financiamento.
  • Realizar a projeção de vendas.
  • Calcular as projeções de cash-flow.
  • Aferir a viabilidade económico-financeira e sustentabilidade do projeto.
  • Definir o cronograma de implementação.
  • Definir medidas de controlo e ações corretivas para eventuais desvios.
  • Descrever os pontos críticos de desenvolvimento do projeto.

Atitudes

  • Responsabilidade pelas suas ações.
  • Autonomia no âmbito das suas funções.
  • Autoconfiança.
  • Visão empreendedora.
  • Iniciativa.
  • Sentido criativo.
  • Sentido crítico.
  • Flexibilidade e adaptabilidade.
  • Persistência.
  • Autocontrolo.
  • Empatia.
  • Escuta ativa.
  • Cooperação com a equipa.
  • Sentido de organização.

Qualificações onde entra

O que o dossiê desta unidade te pede

A parte do dossiê técnico-pedagógico que cabe ao formador, para esta unidade:

  • o programa ou o plano do módulo, com o objetivo geral e os objetivos específicos;
  • um plano de sessão para cada sessão, com introdução, desenvolvimento e conclusão;
  • as fichas técnicas das atividades;
  • os instrumentos de avaliação, com a proposta de resolução.

No Docendo escolhes a unidade e propomos a divisão em sessões. Depois geramos cada sessão com o plano, as atividades e os instrumentos, e mudas tudo numa estrutura só.

Uma divisão possível em sessões

Com 50 horas, por exemplo:

  • 10 sessões de 5 horas
  • 13 sessões: 12 de 4 horas e 1 de 2 horas

É só um exemplo: a divisão é tua e da entidade formadora.

As regras que o Docendo verifica

Das 24 regras pedagógicas do Docendo, estas aplicam-se a cada módulo e a cada sessão:

  • C1 Objetivos presentes
  • C6 Três fases
  • C7 Introdução completa
  • C8 Desenvolvimento teórico-prático
  • C9 Conclusão completa
  • C10 Os tempos somam
  • C11 Proporção das fases
  • C13 Regra dos 30/70
  • C15 Três momentos de avaliação
  • C16 Comunicação dos resultados
  • C17 Avaliação em condições equivalentes
  • C18 Recursos declarados
  • C19 Prever alternativas
  • C20 Conteúdos no desenvolvimento
  • C24 Cobertura de domínios

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Fonte: Catálogo Nacional de Qualificações, lido a 31/10/2026.